做葡萄酒代理，如何做好市場(chǎng)分銷(xiāo)?

說(shuō)到葡萄酒代理行業(yè)是如何做生意的，相信是所有商家都感興趣都不行的話(huà)題。就拿進(jìn)口葡萄酒和國產(chǎn)葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)說(shuō)吧，進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)不同于國產(chǎn)葡萄酒，更不同于白酒，因為白酒和國產(chǎn)葡萄酒目前主要的渠道集中在傳統渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進(jìn)口葡萄酒在這些場(chǎng)所的銷(xiāo)售并不占優(yōu)勢，這是因為在大多數地區，進(jìn)口葡萄的消費者相對集中在中高端收入 人群，很多是用來(lái)送禮或者宴請重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對信用購買(mǎi)比較注重。 葡萄酒代理的銷(xiāo)售模式 對于如何做好葡萄酒代理，相信眾多酒商心中有規劃。相對于白酒和國產(chǎn)葡萄酒來(lái)說(shuō)，進(jìn)口葡萄酒在傳統渠道中的銷(xiāo)售量要小得多，然而如果沒(méi)有一個(gè)量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。流通渠道中的進(jìn)口葡萄酒普遍存在以假亂真、以次充好的現象，讓消費者在購買(mǎi)時(shí)膽顫心驚。進(jìn)口葡萄酒的品牌繁多，消費者購買(mǎi)時(shí)很盲目。于是中國的葡萄酒代理商們在多年探索中苦苦尋找適合進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。 通過(guò)品牌推廣得到消費者認可 其實(shí)想要做好葡萄酒代理，最主要就是要得到消費者對你產(chǎn)品的認可，如果沒(méi)有，那一切只是空談。要知道消費者在相當長(cháng)的時(shí)間里也無(wú)法形成對葡萄酒品質(zhì)的評判力，只能依賴(lài)電視等媒體廣告宣傳選擇產(chǎn)品，張裕、王朝、長(cháng)城等無(wú)一不是通過(guò)品牌塑造、品牌推廣獲得消費者的認可。所以葡萄酒代理商要懂得通過(guò)品牌推廣贏(yíng)得市場(chǎng)，品牌形象下的品牌號召力已演化成終端消費者的實(shí)際購買(mǎi)行為力。如果是要進(jìn)入傳統渠道，其實(shí)最應該引起重視的是內部管理團隊，特別是起核心作用的市場(chǎng)團隊。

宣傳，用最少的錢(qián)打出最大的宣傳效果。這個(gè)就五花八門(mén)了，不過(guò)要考慮葡萄酒代理商的實(shí)際情況了。定位是立身之本，考量其它類(lèi)似的商店開(kāi)業(yè)前幾天生意也總是特別好，后期的不斷在時(shí)間沉淀下銷(xiāo)售情況如何。主要原因是因為新開(kāi)店對人們來(lái)說(shuō)總有一種新鮮感，所以會(huì )吸引到很大一部份人流，而且新開(kāi)店通常都會(huì )有些優(yōu)惠來(lái)促成銷(xiāo)售。還有一個(gè)重要的因素是“馬太效應”，來(lái)的人越多越是能吸引更多的人來(lái)，買(mǎi)的人越多也越人吸引更多的人來(lái)買(mǎi)。節假日的營(yíng)銷(xiāo)，可作為葡萄酒代理商生意的一個(gè)快速增長(cháng)點(diǎn)。每逢節假日，我們都會(huì )看到很多商場(chǎng)都在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，目的就是吸引更多的消費者，賣(mài)出更多的商品。做葡萄酒生意也是這樣，要充分利用好節假日來(lái)增加自己的營(yíng)業(yè)收入。

做張裕紅酒的代理怎么樣?

可以的，但是不建議你做，國產(chǎn)紅酒沒(méi)有做進(jìn)口的有優(yōu)勢，利潤空間也沒(méi)有進(jìn)口紅酒高，而且像張裕這些國產(chǎn)品牌的管理比較混亂，代理要求也不較高，與其做國產(chǎn)，不如做進(jìn)口酒，像國內的藍菲等一些進(jìn)口紅酒品牌都是很不錯的，做得人也多，利潤空間很不錯的。

我打算建立一個(gè)紅酒VIP管理體系，誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)我們能為VIP做些什么?